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作家：蔡婷 裁剪：陈晓平 图源：视觉中国

在冲刺IPO的长跑路上，王文礼眷属终于迎来晨曦。

10月12日，港交所官网潜入，八马茶业IPO请求，已通过聆讯，行将在港股上市。2018年4月在新三板休止挂牌后，这家原叶茶龙头屡次寻求上市。

董事长王文礼，是福建安溪“铁不雅音世家”王氏眷属的第13代传承东说念主。

官网辛苦显现，王家领有289年的制茶史。早在乾隆年间，其先祖王士让便发现泉州安溪好茶，获乾隆赐名“铁不雅音”。

王文礼与哥哥王文彬等东说念主，1997年创立八马茶业，将其收入带到20个亿以上。据官网自述，其红茶、岩茶、铁不雅音，世界销量均居第一。

赴港上市，百年眷属要拓荒一番新寰宇。

姻亲本钱

八马茶业最引东说念主瞩磋磨，是其背后盘根错节的“姻亲本钱网”。

招股书显现，王文彬、王文礼、陈雅静、吴小宁、王文超及王小萍组成一致活动集团，为八马茶业的控股推进，合有55.9%的投票权。

其中，王文礼捏股20.38%，王文彬捏股25.38%，是八马茶业的两大推进，两东说念主与王文超均为昆季。

而陈雅静是王文彬的浑家，吴小宁是王文礼的浑家，王小萍和三昆季是兄妹关系。

八马的中枢岗亭，均由眷属成员担任，总司理兼董事吴清标，为王氏三昆季的表昆季；董事兼联席总司理王焜恒，则是王文彬的犬子。

尤其相当想的是，王文彬的子女，均与“福建富豪圈”有结亲，折射当代福建商帮里面的深嗜深嗜一面。

王文礼

如，王文彬的犬子王焜恒，娶了安踏雇主丁世忠之女丁斯晴；两个女儿王佳佳、王佳琳，离别嫁给高力集团董事长高力之子高力、七匹狼实控东说念主周永伟之子周士渊。

八马茶业、安踏、七匹狼、高力控股，四大眷属企业的实控东说念主，进程子女亲事，酿成姻亲关系，构筑成了一个雄伟贸易网罗，金钱界限悉数达千亿之巨。

王焜恒（右）和丁斯晴

从公开信息看，其各稳重不同的行业，互相业务互助也有限，仅仅，个别碰到危急，确乎不错互为襄助。

这张由姻亲编织的网罗，对八马茶业而言是福亦然隐忧。

2023岁首，证监会就其IPO请求，就有对姻亲控股方面的质询：

“是否存在未认定为共同骨子欺压东说念主以逃匿同行竞争、关联交游、股份锁如期监管条目的情形”“是否存在委用捏股、利益运输或其他利益安排”。

除了姻亲，王家昆季还把职工当“自家东说念主”。

端正2025年6月，八马茶业有95家加盟商，是前职工或由前职工欺压的公司，前职工加盟商运筹帷幄的加盟店，达到333家。

这层关系，利于沉稳互助，也易招致对于公司惩办透明度的质疑。

以茶起家

咫尺，王文礼昆季手捏一个中枢品牌“八马”，以及两个子品牌“信标识”“万山红”。

八马品牌主打乌龙茶，以其发财的铁不雅音为“定海神针”，也向黑茶、白茶、绿茶等全品类茶系延长，致使拓展茶具、茶食等。

早年，幽香型铁不雅音流行，其聘请了一个各异化定位——浓香型铁不雅音，由此快速霸占市集，成为品类代表。

据潜入，八马品牌的茶叶，末端售价，每公斤在727元-240000元之间。

2008年推出的铁不雅音赛珍珠系列，是其明星家具。据《21CBR》记者查询，赛珍珠1000系列，50g（一两）均价在130元操纵，在淘宝单渠说念就已销量过万。

“一般几百的铁不雅音4泡后无味说念，赛珍珠系列7-8泡依旧能回甘。”一位顾主评价。

迄今，“八马”仍是王家昆季手上的中枢品牌，2024年收入达到18.82亿元，占到一起收入的87.7%。

顾问层也尝试过年青化。

2022年，八马茶业诞生子品牌“小马茶趣”，对外运筹帷幄奶茶、果茶、纯茶等家具，而招股书未说起此品牌，预估尝试不顺。

“年青东说念主的生意不是不作念，我鄙人一个路口等这些年青肆虐者们。”王文礼公开暗意过。

2024年，他又运行“万山红”子品牌，面向年青肆虐者和女性肆虐者，提供不同口味的红茶、调味茶及代用茶。

有不雅点合计，这是王家搪塞高端市集放缓的政策换取，大众市集愈加广袤，其但愿能分一杯羹。

本年6月，万山红推出“冷泡果茶”系列，遮蔽西柚白茶、葡萄乌龙和荔枝红茶三大口味，包装也一改经典风，接收年青东说念主心爱的多巴胺色系。

据潜入，万山红末端售价，大体在每公斤在840-2200元操纵，2024年品牌收入约2150万元，占比1%操纵。

好在增长很快，2025年1-6月，收入即已破2000万元。

王文礼也创设“信标识”品牌，布局高端年份普洱茶，如故营6年，2024年收入2.33个亿。

加快蔓延

与其说王家昆季卖茶致富，不如说靠加盟商致富。

“咱们大部分的收入来自咱们的加盟商。”招股书潜入，2024年，加盟商为八马孝敬10.9亿元销售，占到总收入的一半。

王氏昆季，1998年在深圳配置首家连锁专卖店，2007年起，从郑州起步，开设首家加盟店。端正2025年6月，八马领有3585家门店，其中加盟门店3341家。

咫尺，93%的店铺齐是加盟店，直营门店数目还在逐年减少。

据潜入，2022年，王家昆季开设的直营门店，精练在410家操纵，3年半的时辰，削减至244家。

2024年，其自营店总销售为3.54亿元，在收入总盘的占比，放松至16.5%。

王文礼等明显，濒临不妥贴的跨区域运筹帷幄，加盟者更能认知自己区域和资源上风，而我方开连锁直营店，利润并不见得盼愿。

端正2024年，单店末端平均年销售额跳跃200万元的加盟商，已有116家；端正2025年6月，共有778家加盟商，互助在3年以上。

仅仅，加盟商增速有所减缓。2024年1-9月，八马茶业新开加盟店仅有170家，远低于2023年的475家。

门店数目雄伟，顾问不易，比如有加盟店出现质地问题，如因家具落后遭告状。

“对门店伙计进一步优化培训及强化品牌文化的浸染。”招股书如斯潜入其筹画。

咫尺，王文礼发展线上销售，相同申明鹊起。

线上销售GMV，已由2022年的5.67亿元，增多到8.38亿元，占比达到4成操纵。

咫尺，八马茶业的年盈利，偶然在2.24个亿操纵，一朝运行IPO，王氏眷属可加快推论。

据潜入，其募资将用于扩建和新建出产基地，推论家具组合，为推论直营门店提供资金，其有筹画开设更多旗舰店，并提升数字化水平。

百年眷属运筹帷幄下的传统生意开云kaiyun.com，王文礼等但愿，八马茶业能够走出一条新路。

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